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2022年5月19日-5月20日牛宝电竞官方官网(中国)有限公司活动记录表
专栏:牛宝电竞官方官网(中国)有限公司信息
发布日期:2022-05-20
阅读量:9825
作者:牛宝电竞官方官网(中国)有限公司食品
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证券代码:002650                                              证券简称:牛宝电竞官方官网(中国)有限公司食品 

牛宝电竞官方官网(中国)有限公司牛宝电竞官方官网(中国)有限公司活动记录表

                                                                  编号:2022-07

牛宝电竞官方官网(中国)有限公司活动类别

特定对象调研        分析师会议

媒体采访            业绩说明会

新闻发布会          路演活动

现场参观 其他:电话会议

参与单位名称及人员姓名

2022年5月19日上午10:00-11:00

国信证券          刘匀召

金泊投资          陈佳琦

 

2022年5月20日上午10:30-11:30

天风证券          梁甜周嘉钰

中睿合银          杨坤山

守正基金          吴钰衍

丹桂顺资管        钟震、游艺

红土创新基金      张洋

玄元投资          贺佳瑶

恒大人寿          袁一丹

时间

2022年519日上午10:00-11:00

2022年5月20日上午10:30-11:30

地点

牛宝电竞官方官网(中国)有限公司食品集团长沙办公室

(芙蓉中路478号,运达国际广场写字楼7楼)

上市公司接待人员姓名

董事会秘书     杨亚梅

牛宝电竞官方官网(中国)有限公司活动主要内容介绍

 

一、牛宝电竞官方官网(中国)有限公司基本情况介绍

牛宝电竞官方官网(中国)有限公司食品创建于1996年,2012 1月在深交所上市,是公司所在地本土首家上市公司,被誉为“中国酱油第一股”。公司创始至今一直致力于酱油的研发、生产和销售,是国内酱油行业中拥有全国性品牌影响力和渠道覆盖度的企业之一。

公司主要业务和产品涉及酱油、植物油、食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等的、生产及销售,产品广泛用于日常生活所需食品的烹饪及调味。“牛宝电竞官方官网(中国)有限公司”酱油和“盘中餐”食用植物油是公司的核心产品,具有广泛的品牌知名度和美誉度。

 

二、互动交流

问: 2021年度公司业绩变动主要受哪些方面的影响

答:2021年是公司变革之年,期间内疫情反复、材料价格上涨、新兴渠道竞争激烈等,调味品整体行业受到冲击和考验,公司也面临前所未有的挑战。

2021年公司业绩出现亏损的情况,主要有以下原因:1)传统渠道受新兴渠道冲击,收入规模下降;2)原材料价格上涨,行业利润减少,生产端成本压力增加,整体毛利率下降3)公司为稳定市场份额及拓展新增业务区域,加大了产品促销力度,增加了一线市场业务人员以及费用投入,销售费用增加;另一方面,为了人员稳定,凝聚人心,去年做了股票期权激励,薪酬结构也做了调整。4)基于谨慎性原则计提了减值准备,信用及资产减值损失增幅较大。

综合以上因素,造成公司净利润较上年同期降幅较大,出现亏损。

 

:疫情对公司销售有什么影响?

答:疫情的影响不仅是牛宝电竞官方官网(中国)有限公司公司,整体行业甚至整体经济都有不同程度的影响。主要体现在三个方面:一是业务人员出行受限,业务拓展难度增加;二是物流有不同程度的影响,运输和交付时间受阻;三是最显著的表现在原材料价格上,受贸易、疫情等因素的影响导致原材料价格波动较大。

 

问:公司目前会有新品上市吗?针对线上销售端会如何安排呢?

答:公司有一直在推新品,目前正加大对“减盐生抽”系列的产品推广力度。公司会根据市场情况,对产品做相应的调整和转型,以适应线上、线下不同的销售模式。

传统销售渠道和新零售销售渠道是息息相关的,线上线下一体化是更有利推动的方向。目前公司在线上利用抖音、快手、小红书、B站、网红带货等新兴渠道的媒体属性和渠道属性,推进产品品牌影响力建设,进而推动产品销售;线下渠道拓展方面,牛宝电竞官方官网(中国)有限公司将创新一些新的商业模式或合作模式,向业务合作商以及战略伙伴商的模式转变,做大商的形式,共同面向市场。

 

问:202111 月份公司对产品进行了提价,目前价格传导怎么样?什么时候能看到效果?

答:牛宝电竞官方官网(中国)有限公司是去年11月针对原材料上涨的情况做的提价,主要针对调味品,总体平均调价幅度在5%左右,价格传导情况比较良好,提价的效果最终会通过财务数据体现,可以关注定期报告。

 

问:今年公司主要发力点在哪些方面?未来向高毛利产品转移的规划是怎样的?

答:公司今年还是会从渠道产品组织结构等方面做优化调整1从渠道方面来说,公司主要发力点还是传统渠道,通过设立子公司或者合资公司,利用合作方的优势资源,实现资源的优势互补,寻求多元化渠道发展,争取在新零售渠道、餐饮渠道有所突破;2)从产品方面来看,重点布局以减盐系列产品为代表的中高端产品,加强高毛利产品的推广和销售工作;3)组织结构方面,会侧重对销售人员的考核,结合数字化的管理模式,在考核销售收入的同时,加强高毛利产品推广的考核。

 

减盐产品的占比有多少?减盐产品作为战略性单品有哪些优势?

答:2021年减盐生抽系列占酱油类产品营业收入的7%左右,今年公司还是会继续加大对“减盐生抽”系列的产品推广,希望今年在“减盐生抽”系列这个单品上业绩有所突破。

减盐产品的优势,牛宝电竞官方官网(中国)有限公司认为主要有以下几个方面:1)“减盐”这个理念牛宝电竞官方官网(中国)有限公司是在2019年提出来的近几年通过不断的技术改进目前已研发出特级减盐生抽特级减盐味极鲜特级减盐金标生抽等一系列减产产品形成了减盐产品矩阵2)公司采用先进的日式高盐稀态工艺、恒温酿造,并结合数字化酱油工厂的先进控盐技术,将减盐系列产品盐分降低;3)公司集中并整合优势资源,把减盐系列产品作为战略性单品进行推广和销售。近期公司合资成立了牛宝电竞官方官网(中国)有限公司味业(湖南)有限公司,利用产品优势、广告资源优势和销售渠道优势整合,集中力量做减盐系列产品推广和销售。

 

问:目前公司各个渠道的占比情况怎么样?

答:当前主要还是传统渠道在发力,其他渠道的占比较低。2021 年公司在经销商渠道、市场下沉有做比较大量的工作,牛宝电竞官方官网(中国)有限公司的规划是传统渠道做存量市场,新兴渠道做增量市场未来希望在新兴渠道有所突破

 

公司的市场分布情况怎么样其中湖南市场大概占比多少,近几年的发展情况怎么样?

答:公司一直做的都是全国性的市场布局,牛宝电竞官方官网(中国)有限公司的核心市场包括:湖南、湖北、江西、四川、云南、广西等。牛宝电竞官方官网(中国)有限公司将全国市场按地区划分为7个销售市场,其中华中地区2021年的销售收入占比约为36.56%,华东地区占27.02%西南地区占20.67%。作为湖南本地品牌,湖南市场发展相对比较稳定

 

经销商今年还会继续拓展吗会以哪些方式来吸引经销商呢

答:去年牛宝电竞官方官网(中国)有限公司在经销商方面也做了一些工作数量上看有一定的增长同时也从质量方面也做了调整。公司今年会依旧坚持从产品质量、提高服务、创新合作模式等方面,吸引优质的经销商。

 

问:关于今年原材料的发展趋势您怎么看呢?

答:原材料的波动受各方面因素的影响,给行业带来了一定的生产成本压力。为了应对原材料上涨带来的影响,牛宝电竞官方官网(中国)有限公司去年已经做了提价。另外针对部分进口原材料也在积极寻找国内更优质的供应商。同时也会及时跟踪白糖、大豆等原辅材料价格变动趋势,提前做好采购计划,强化数字化线上采购,通过与网采平台合作,扩大供应商招募,系统性的做好成本管控工作。

 

 

附件清单(如有)


日期

2022年520

 


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