Comment une marque de soins personnels a découvert 300 000 dollars de ventes perdues chez Kroger grâce à des signaux de merchandising en temps réel.
Le Signal-Based Merchandising a permis de valider les ruptures de stock, d'augmenter les ventes et d'obtenir le renouvellement de l'accord avec Kroger.
Le défi
Trax a lancé un programme de Signal-Based Merchandising durée de 12 semaines dans 1 500 magasins Kroger. En utilisant les signaux d'achat en temps réel, la marque a été en mesure d'obtenir des informations sur les produits en rupture au niveau des SKU et d'orienter le merchandising ciblé uniquement là où c'était nécessaire, ce qui a permis de valider les hypothèses et de donner rapidement la priorité à l'exécution.
La solution Trax
Trax a lancé un programme de 12 semaines Signal-Based Merchandising dans 1 500 magasins Kroger. En utilisant les signaux d'achat en temps réel, la marque a été en mesure d'obtenir des informations sur les produits en rupture au niveau des SKU et d'orienter le merchandising ciblé uniquement là où c'était nécessaire, ce qui a permis de valider les hypothèses et de donner rapidement la priorité à l'exécution.
Les résultats
La SBM a donné à la marque les preuves dont elle avait besoin pour agir de manière décisive. Le programme a mis en évidence les zones d'ombre des stocks et a permis d'améliorer la disponibilité des produits dans les magasins Krogeren fin de compte, à l'appui d'un accord renouvelé un renouvellement de l'accord et un retour sur investissement de 2 à 2,5 fois le retour sur investissement.
