על פי מחקר של מכון לאופטימיזציה של קידום מכירות (POI), רק 19% מחברות מוצרי צריכה ארוזים (CPG) מרוצים מהביצוע הקמעונאי שלהם , מה שמצביע על כך שצוותי כוח השטח שלהם עשויים להיות לא יעילים כפי שהם יכולים להיות. אבל עם הנראות הנכונה לתנאי הקמעונאות, הכלים הנכונים ונתונים בזמן כדי לסתום פערים ולאתר הזדמנויות, צוותי שטח יכולים לשמש יותר כ"נשק תחרותי" ופחות כ"עלות של עשיית עסקים".

היכנס למיקור המונים - גישה חדשה וחדשנית המשתמשת במשאבים זמינים (ושפע) כדי לטפל במהירות וביעילות בחלק מהבעיות הללו. "ההמון", בדרך כלל אנשים הממוקמים בסמוך למקום שבו יש לבצע פעולות קמעונאיות, מוכחים כמי שמבצעים משימות במהירות וביעילות רבה יותר מאשר על ידי משאבים ייעודיים יקרים שלעתים קרובות נאלצים לנסוע רחוק יותר.

בתוך הסביבה הקמעונאית, מיקור המונים יכול לעזור באיסוף נתונים ובזיהוי הזדמנויות מהר יותר, לפרש את הנתונים לפעולה ברמת החנות, ולספק תובנה בזמן למנהלים כדי לאמן, לזהות מגמות ולהקצות משאבים בהתאם.

קרא את הדוח הזה כדי ללמוד:

  1. אתגרים איתם מתמודדים צוותי מכירות של CPG ובעיות המובילות לביצוע קמעונאי לא מספק
  2. מהו מיקור המונים וכיצד הוא מגדיל ומייעל את מודל כוח השדה המסורתי
  3. איך "לעשות את זה נכון" - מדדים, שגרות, ניהול שינויים ושאר פעולות חובה
  4. איך מיקור המונים עזר למותג משקאות לתפוס הזדמנות של 13.9 מיליון דולר